Account Executive - Fujitsu

Job Description

<募集要項>

主に大手製造業のお客様を担当するアカウントマネジャーのポジションとなります。担当のお客様への直接提案・パートナーとの連携による間接提案を通じ、責任を持って成果をあげていきます。

お客様のビジネスを深く知り、実際に製品を活用する利用者の課題までを把握した上で、経営課題を踏まえたソリューションの提案をお任せ致します。

SE部門・ソリューション専任営業部門・製品サポート部門・アドバンスドサービス部門・米国本社開発部門など様々な部門と協業を推進し、お客様にとって最適な提案を実施します。

<職務内容>

・大手製造業のお客様向けの営業戦略の立案・実行

・担当の顧客に対して下記のような業務を実施

お客様やパートナー様との関係構築・維持

お客様への直接及びパートナー様を介した間接アプローチによる当社製品の販売促進

商談に対して国内他部門や米国本社との協業

最適なソリューションの検討と提案

プレゼンテーション資料作成と実施

商談パイプラインの管理、商談のクロージング

<このポジションの魅力>

・日本を代表する企業への貢献

・幅広いテクノロジーの提案機会

・将来的な社内の多様なキャリアパス

・海外関係部門との連携

・フレキシブルな勤務形態(在宅勤務など)

<応募資格>

【必須(MUST)】

・5年以上、IT業界にてLarge Accountへの営業経験を有する方

・予算に対する戦略の立案、案件進捗管理及び受注経験を有する方

・お客様のためにプロアクティブな活動ができる方

・効率的に業務を行い、多種多様なメンバーからなるチームをリードできる方

・社内外との高いコミュニケーション能力がある方

・英語による基本的なコミュニケーションができる方